しおみん（ @mark4033 )企画屋です。未来予想して、自分のポジショニングを考えるというのは、とっても重要なことかと考えております。そのために、昨日から電子書籍用に色々と調べているのですが、その中で、身近なビジネスモデルであるサブスクリプションモデルについて、まずは、書いてみたいと思っております。
サブスクリプションモデルとは？
wikiによると、サブスクリプションとは、下記とのことです。
サブスクリプション方式はビジネスモデルの1つ。利用者はモノを買い取るのではなく、モノの利用権を借りて利用した期間に応じて料金を支払う方式。コンピュータのソフトウェアの利用形態として採用されることも多い。
wikiより。
ここ数年であれば、MicrosoftやAdobeという、今までパッケージでソフト販売していた会社が月額課金にビジネスモデルを変更してきたという感じが一番印象が強いと思われます。しかし、サブスクリプションモデル（以後、サブスクモデル）は、何もコンピュータ関係だけではありません。様々なビジネスに広がっております。
サブスクリプションモデル継続性があるモデルとしも注目されます。
サブスクモデルは、実は昔からあるもの
とはいえ、実は、サブスクモデルは昔からあるビジネスモデルなのです。まず代表的なものとしては「家賃」。ビジネスモデルとしては、10軒の家賃収入がある方で10軒同時に引っ越しすることは考えにくく、安定的に家賃収入が入ってくるというビジネスモデルといえます。
それに、ケータイ電話をビジネス展開している人、サーバ会社をやっている人、もっと身近なところでは、サーバを預かっている会社。Web制作を定額管理にしている会社などなど。サブスクモデルにすると、色々とビジネスが安定します。
ここ非常に大切。
ビジネスは不安定なものから、安定的なものに移行させるべきなのです。
ですので、過去、私のブログでも、こんな記事も書いております。
おっさん、クリエイターはビジネスモデルを見直すべき。
最近、導入されているサブスクモデル
トヨタもサブスク、プリウス月額５万円から
車も販売からリースというか月額課金の時代に突入しております。先日もトヨタがプリウスを月額５万円で乗れます。と発表しましたね。これも、サブスクモデルのひとつと言えるでしょう。https://bestcarweb.jp/feature/column/63996
ネイルサービス
珍しいところでは、ネイル業界もサブスクモデルが始まっています。月額一定量の金額を払うとネイルのシールが送られてくるというサービスです。
家具レンタル
家具分野のサブスクモデルも熱い様ですね。月額500円〜とか。これって単身赴任で、引っ越し代とか考えると、家具はレンタルという選択肢は、今度、益々需要はあると思われる分野ですね。
月額500円からの家具レンタル「CLAS」リリース、家具を“持たずに利用する”選択肢広げる
服レンタル
服の定額サービスは、もうレッドオーシャンかも知れませんね。もっと、奇抜なファッションとか、ティーンにスポットを当てるとか、何かターゲットを絞り込む工夫が必要な感じですかね。
女性向け
https://www.air-closet.com/
男性向け
https://leeap.jp/
実は、2016年あたりから、自分のビジネスもサブスク化を目指してます。
私、個人のビジネスに関しても、サブスク化しております。まず、はじめにやったサービスは、fancomという、有料オンラインコミュニティのプラットフォームづくりです。こちらは、今でも稼働しており、毎月、収益の柱を作ってくれております。
次にやっているのが、小学生相手のロボット教室です。こちらも、毎月、一定の額の月謝収入が入ってくるモデルです。
それまで、やっていたWeb制作受託などは単発案件が多いため、ある月の売上は立つけど、ある月の売上は立たないという様な不安定なものでした。それと比較しても、毎月売上が立つものを、何本が持っていると楽ですねぇ〜。いや、マジに。
今後、色々なサブスクモデルが現れるでしょう。
飲食店事例
私が今、展開を考えているのが飲食店のサブスクモデル。学生＆20代の社会人限定で月額３万円で、昼食・夕食食べ放題モデルとかできないか？と考えております。もし、毎日来たら、１日1,000円で栄養価の高いものが食べ放題だったら健康にも良いんじゃないかと思う次第です。これは、息子の健康のことを考えているオカンのイメージで、採算度外視ですけどね〜。
その他にも、飲食店、様々なサブスクモデルが出てきているみたいですね。例えば、下記のフードパスポート。
フードパスポート
月額980円で、月10回までお店が指定した、料理が食べられるというもの。
ワインのサブスク
ワインの定期購入とかは、割と、色々な会社がやっていますね。この分野は過当競争な分野です。下記は「KALDI」さんのワイン定期便というサイトです。
http://wine.kaldi.co.jp/
いや、いや、今月のワインを紹介している動画、現地でイタリア人が紹介してて、とても良いですね。
あと、やるとするなら、ワイン購入者同士の秘密のコミュニティを作ると良い気がします。（もう既にやっているかも知れませんが）。
当然、なんでもかんでも、サブスクにすれば良いというものではないと思いますが、テーマパークの年間パス、プロ野球観戦の年間パス、ＪＲの外人向けのレールパスなど、様々なユーザーもお得なサブスクモデルというのもはあると思います。
皆さんのビジネスでも、ぜひ、サブスクモデルができないか、考えてみるのも良いかも知れません。
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まずは、こちらの記事をご覧ください。
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